创新提升 打造民企服务鲜明特色


截至2019年6月底,民生银行杭州分行民营企业贷款余额493亿元,占比50%,比年初增加40.9亿元。此外,截至6月底,小额贷款和小额贷款余额148.1亿元,比年初增加15.4亿元。

为大型私营公司提供服务

对于浙江省影响力较大的民营企业以及对金融服务一体化和定制化的强烈需求,民生银行杭州分行建立了战略性民营企业客户群,形成了一个列表管理机制。并完善战略客户群“1 + 3”发展模式,即总经理,策划领导,高层会议,工作指令监督三个流程。

2019年4月,民生银行杭州分行成立了以服务战略民营企业为主导的分支机构负责人;建立战略客户部门,为全省大型民营企业的发展服务;公司高级管理人员提供沟通和咨询平台,目前为近百名企业家提供服务。

服务供应链企业

民生银行杭州分行以浙江强大的互联网氛围为基础,积极推动“互联网+”技术与供应链金融产品的整合与推广,探索为中小企业提供包容性金融服务的新模式,形成一种药。综合金融服务解决方案,如家用电器,汽车,建筑和商品。

截至2019年6月,杭州分行完成20个新的供应链金融批量项目,总信贷额度超过150亿元,实现上下游客户600多家,总投资52亿元,成立浙江市场。新的供应链金融的“民生样本”。

为中小企业服务

民生银行杭州分行关注科技型中小企业的特点,探索“科创信贷”,“科创人才贷款”和“科创房地产贷款”。 9“科创并购贷款”,“民生知识贷款”,“股票期权期权贷款”,“科创投资联合贷款”,“科创员工持股贷款”和“科创投资组合贷款”等创新融资模式帮助轻资产科技型中小企业解决融资困难的实际困难。

与此同时,民生银行于2019年3月正式启动了“萤火虫计划”,旨在为该地区高增长的科技型中小企业提供支持,支持企业扩大资金和以“债务+公平+综合服务”的形式发展。加强和建立长期稳定的新型银企关系。目前,杭州分公司已经签署了数十家“萤火虫计划”客户。

此外,杭州分行积极响应政府“推动中小园区建设”的号召,抓住“百万服务入园”的机遇,推出不同的信贷产品,包括“发展贷款“,”法人抵押贷款“和”租赁贷款“根据未来企业的特点需求。

特色国际业务

浙江是一个主要的外贸省,很多民营企业都有大量的出口业务。民生银行杭州分行积极为民营企业客户开展特色国际业务。

首先,通过创新举措积极牵头开展研究项目和支持中小民营企业。杭州分公司专注于“外贸进出口,跨境电子商务,走出去,互联网外商投资企业”四大客户群体,采取“战略客户服务整合”和“中小批量化” - 以“客户服务特色”为主线,进一步推动优质客户服务。

二是加强银企业对接,解决民企在结算、融资等方面的业务诉求。2019年上半年杭州分行举办了多场区域客户推荐活动及客户调研走访活动,如:举办“便捷外贸 智享民生”跨境服务峰会。2019年上半年,杭州分行国际部共走访企业超过150家,与民企面对面,围绕经营中的结算、融资、资金增值避险、政策咨询等需求点,提供定制化金融服务。

特色化发债业务

民生银行杭州分行积极探索以市场化方式支持民企债券发行,为暂时遇到流动性困难的民企缓解融资压力,采取创设信用风险缓释凭证(CRMW)、第三方信用增进等方式,促进民营企业的债券发行。

2018年,杭州分行为民企获得发债融资额度达36.3亿元,占全年总债券发行金额的1/3。2019年以来,杭州分行作为债券主承销商为民企发行债务融资工具共计5单、9.7亿元。其中两单同步创设信用风险缓释凭证(CRMW),为民企债券融资的创新尝试。

特色化投行业务

民生银行杭州分行还推出了特色化的投行业务,聚焦并购、ABS、资本市场等业务,助力民企战略布局。截至2019年5月末,杭州分行投行业务中民营企业资产规模94亿元,占比71.7%。业务品种涉及并购贷款、跨境并购银团、企业ABS、员工持股计划、协议转让、大宗交易减持等资本市场业务。

目前,浙江省政府已经成立3支纾困基金,基金总规模120亿元,分别为民生银行-浙商创投上市公司助力基金50亿元、民生银行-浙商证券纾困基金50亿元、绍兴市鉴湖新动力投资系列基金20亿。拟签约或合作的纾困基金4支,基金总规模约60亿元。杭州分行采用市场化运作方式,创新融资模式,为上市公司及大股东解决资金问题。

同时,杭州分行已与杭州市金融投资集团有限公司签署了杭州上市公司稳健发展基金战略合作协议,就上市公司纾困基金业务后续展开合作。

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